業績アップを強力コーチ!社長・経営者のためのコーチングブログ

executive

提案

「聴く」「認める」「質問する」

 

これがコーチングの3大スキル。

 

けれど、アドバイスもしたくなりますよね。

 

自分の経験やアイデアをつい話したくなる。

相手のために良かれと思って言いたくなる。

 

なぜ、コーチングでアドバイスをスキルとしていないのか?

 

それは、一方的に知識・情報を与えると言う点で、

引き出す方向性と真逆だからだと思います。

 

実際、アドバイスをしても、それを受け止めてその通りにする人は

あまりいないようです。

 

もちろん、求められて話したときは別ですが、

それ以外は、

 

「こうしたらいいよ」

「自分のときはこうだった」

 

といった話は、素直に受け入れがたいものです。

下手をしたら、コーチ側が自分の成功体験を自慢しているかのように

受け取られるかもしれません。

 

「それは、あなただからできたことでしょ?」

と思われることもままあります。

 

行動につながらないアドバイスは意味がないですよね。

 

相手に行動してもらってこそコーチング。

コーチング的にするなら、

「提案のスキル」で伝えてみましょう。

 

 

提案は、新しい視点を提供して、相手の枠を超えてもらう

ことを目的としています。

 

そのポイントは

 

「許可取り」

 

 

例えばこんな感じです。

 

「ひとつ思いついたアイデアがあるんだけど、

言ってもいいですか?」

 

「私の経験で、似たようなケースがあるんだけれど、

話してもいい?」

 

伝える前に、話す許可を相手に求めます。

 

これをすると、

「ん?何だろう? よし、聴こう」

と、聴く体制でそのあとの言葉を受けとめます。

 

会話の中で、そのまま話していると、

役に立つ内容でもスルーされてしまいがちですよね。

 

聴くかどうかの判断を相手に委ねていることで、

押し付けられた感じがなく、

相手は自分の意志で聴いてくれます。

 

 

あくまで提案ですから、

受け入れるかどうかは、相手が選択します。

拒否されることもあります。

 

コーチングは、「自発的」がキーワード。

「絶対こうしたらいい」というニュアンスではないですね。

 

あなたにとってはベストだと思われることでも、

相手にとっては、そうとは限りません。

提案は、それをそのまま実行してもらうことが目的ではなく、

新しい行動を促す刺激です。

 

 

そして、もうひとつ大事なポイントは、

 

提案は、1回につき1つ

 

あれもこれも提案しては、相手は受けとめがたいですから。

 

 

あなたの提案で、相手の方は次のステップに向かう

勇気と覚悟をもつかもしれません。

 

成長へのきっかけを創る「提案のスキル」。

 

ぜひチャレンジしてくださいね!

 

 

 

★今日のCoaching Question★

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

Q.アドバイスの代わりにどんな提案をしますか?

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

 

行動した感想・気づきをコメントでお寄せください。

お声をいただけたら嬉しいです♪

 

 

追伸:

 

「こうするべき! それがあなたのためよ。」

 

親や親しい友だちに言われた経験、ありませんか?

 

 

有難いですよね。愛情を感じます。

 

けれど、

それが果たして自分のためになるかどうかは別の話。

たいていは、その言葉を言っている人にとっての良い選択、

を話しています。

その人の経験や知識で正しいと思い込んでいることを

言ってくれているわけです。

 

生きてきた背景や、その人が成功したときとは違う状況、

自分とは資質も異なるわけですから、

言われたとおりにやることが、あなたの幸せにつながるとは

言えないですね。

 

学校選びや、就職、結婚など

人生の大切な節目で迷いが生じます。

そうしたときに、もっともらしく言われると

「そんなものかなぁ・・・」と自分を説得してしまうことも

ないでしょうか。

 

自分に影響力の強い身近な人のこうした言葉。

そのまま鵜呑みにしないで、参考にしながら、

自分の責任で決めることが大切です。

 

いただいた言葉に感謝して、

どうするかは自分で選択をして生きていきたいですね。

 

どんな結果も、良くも悪くも結局は自分に降りかかります。

アドバイスしてくれた人には、責任はありません。

 

 

誰も自分の人生は肩代りしてくれないのですから。

 

 

 

大事なのは「行動する」こと。

 

実践するとどんないいことがある?

 

それは・・・

した人だけにやってくるご褒美♪

 

一つの行動が次のステージへの扉につながります(^^)

 

 

どうぞ良い一日を(^^)/

 

 

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2013. 10.16

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